2025全新暑假实践报告例文 第1篇

　　作为一名大一新生，也很想在社会上锻炼锻炼，但一直苦于没有这个机会，而现在学校组织了暑期社会实践活动主题，因此我便积极的参与了。

　　参与后，学校向大家做了动员大会，老师为大家指引了调查方给，队长也为大家预备了调查问卷，可以说预备工作做的也是等于到位的，下面就是大家自身的实践了。

　　在实践、调查的过程中，碰到了很多以前没遇过的难题，比如说，大家调查的对象，说是老人，但这是壹个相对笼统的范围，因此大家每次都得细细斟酌，记得有次问到壹个八十多岁的老人关于对高科技商品需求时，他都不知我讲的是啥子还比方，当大家与老人拉家常时，他们还是瞒高兴的。但谈到家庭收入方面时，都变的极其敏感，有时还会遭到一些人的冷眼和不屑所以虽然是小事，但遇到的难题并不小。

　　说真的，虽然暑期社会实践会动只有十几天，但是从中也认识了好多东西，第一，无论做啥子事，你都要有壹个平常心态，第二，在与别人交谈敏感话题，要掌握诀窍，切不可急于求成，第三，从这次社会实践活动主题中，看到社会上的人对大学生也没有任何的特殊待遇，大学生也不会高人一等的，因此，大家应该及早向自己壹个合理的定位。

2025全新暑假实践报告例文 第2篇

　　只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。社会才是学习与受教学的大课堂，在那片广阔的天地里，大家的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！

　　一：挣钱的辛苦

　　整天在宾馆辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！奔溃了。在那时，我才真真实正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不要易！

　　二：人际关系

　　在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，每壹个人都有自己的思想与个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，这次实践中使我深深体会到大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。

　　三：自强自立

　　俗话说："在家千日好，离家半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到啥子困难，挫折都是靠自已壹个人去化解，在这二个月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！今年，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！

　　四：认识来源于实践

　　一切认识都来源于实践。学会从实践中学习，从学习中实践。

　　大家上学，学习姿势，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，大家应该在今日卖力掌握专业姿势，明天才能更好地为社会服务！最后感谢天向我提供这个实践的机会，感谢xx班我那些可人的同学们，以及我的家人兄弟们，向予我的帮助！

2025全新暑假实践报告例文 第3篇

　　实践单位：销售分企业

　　实践时间：

　　实践目的：初步认识社会，提升自身素质，积累社会实践经验，为日后真实步入职场打下基础

　　实践任务：专卖店负责电视销售工作

　　7月xx日至8月xx日在专卖店实习。由业务经理给我讲解电视的基本姿势，传授销售诀窍，沟通诀窍。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最 后成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆给顾客推销。我试试着与顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每日早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个示范用电视插上电源，调节至示范状态。这样，一天的工作最初了。真诚迎接顾客，热心说明产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。

　　通过这次实践活动主题，我的胆量更大了，勇于与顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告知我，一定要开口说话，哪怕只有壹个字。当你主动给顾客询问、说明，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。

　　通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最 后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有故事风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我最初敢于面对困难、接受现实、做出卖力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做壹个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的大家最 终会成为别人的笑柄与谈资。更重要的是，在工作中要拥有自负、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。电视成都销售分企业向了我这次实践的机会，特别感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。

2025全新暑假实践报告例文 第4篇

　　纸上得来终觉潜，绝知此事要躬行，要想更深层次知道事物的本职和意义，仅靠书本有限的理论姿势往往具有局限性，哲学中也说实践是认识的起源，对于大家这些对社会懵懂的学生，实践更是发挥着举足轻重的作用，为了增加自己的见识和实际操作能力，现在暑假通过网上我找到了雅思外语培训中心，作为实践单位。

　　起初，我被企业分为发单员，主要是在店面附近人流量大的地方给过往的行人发印有宣传广告的扇子以及词汇卡，以吸引他们的注意力，从而带领他们去培训中心前台咨询，工资提成按自己拉的咨询者量而定。工作初正值阴雨天气，天气凉爽，而且带着最初工作的热情，我特别积极的给每壹个路过的行人说明，即使有人态度不如何好我也很耐心解答。工作两天上司对比大家这些实践者的劳动成果对比，最 后得出结论我工作成果最 好，而且在众多实践者中表扬了我并且让我给同事们探讨工作经验以给我学习，当时就感觉有点受宠若惊，但是却是无比高兴，被领导大褒一番，心里美滋滋的，工作激情高涨。

　　又过了几天，天气炎热，高温难耐，过往行人匆匆，看上去丝毫没有耐心接过我手中的扇子，更别提驻足停留听我言语，因此工作激情迅速下跌，偷懒的心声尤然而起，甚至对态度不好的行人回之以恶略态度，但是很快曾经被褒奖的景象浮现眼前，工作的道德观念提醒我一定要负责究竟，因而不管外界因素怎么我都尽量使自己积极起来，终于在壹个月的实践中上司始终看到了我的业绩，看到了我对负责和姿势的掌握，所以在前台休假不在时，上司毅然从众多实践者中选择我临时代替前台服务人员。

　　虽然找的实践推广员工作很辛苦，甚至不需要学历，但却同样需要职业道德精神。

2025全新暑假实践报告例文 第5篇

　　一、实践目的：

　　通过在保险企业售后服务部的短期实习，知道保险企业的整体架构以及其工作步骤和现状，从而深刻体会金融类市场的发展情况，或许和我国际商务专业有些许关联性。通过参与社会实践活动主题提高思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于大家在校大学生升级观念，吸收新的思想和姿势。社会实践拉近我和社会的距离，开拓视野增长才干，进一步明确大家青年学生的成材之路和身上所肩负的历史使命。

　　实践单位： 中国人寿保险股份有限企业支企业

　　实践时间： 201*年7月 7日——201*年7月16日 共10天

　　二、所属实践企业整体简介：

　　中国人寿保险(集团)企业是国家大型金融保险公司，集团企业下设中国人寿保险股份有限企业、中国人寿资产管理有限企业、中国人寿保险(海外)股份有限企业、国寿投资管理企业以及保险职业学院、成都保险学校等多家企业与机构。

　　其主要工作，除了通过所属企业经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并直接管理一部分存续业务与资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、金融服务业与保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的全面性多元化大型现代保险和金融服务集团。

　　中国人寿保险股份有限企业 (China Life Insurance Company Limited)是国产最大的专业寿险企业，是中国寿险行业的中流砥柱。我所在支企业为中国人寿保险股份有限企业宁国市支企业，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。

　　三、实践内容：

　　帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必备时帮助联系客户协商。大一没有学到多少专业姿势，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理能力进行工作。

　　四、正文：

　　"没有实习，就没有发言权",只有亲身故事过才会有那种超乎平常的感觉。我和社会的接触并不多。其实学校标准大家参与认识实习,无非是想让大家提前接触社会,知道社会,这样才不会在真实走上社会的时候找差点生活的重心,于是我才决定这个假期要真实的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。之前因为家庭原因多多少少和保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来向予少部分人以利益。众所周知，保险这个行业是维护国家比较稳定家庭与谐所必不可少的壹个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的知道深入了很多，其中大部分情况也许并不如原先所想，这部分内容我会在后面详细加以阐述。

　　秉着锻炼自己的精神，我得到了在保险企业实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我知道到保险企业各个职位所承担的不同责任和义务，壹个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。保险企业主要是分为内勤与外勤两种职位，给我这样没有经验的当然不适合作为外勤寻找客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重复杂的工作项目和步骤。

　　内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣传资料的预备和提供、日常事物的组织和安排、新手注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实，部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。所以这是个工作面等于广并且累人的工作，不仅要执行每天的常规计划内任务，偶尔还会被分到不得不执行的计划外任务。

　　但是作为实习生，我只是帮助内勤作了一些份内的事，保险企业内部是流动的，经常会有各种培训和演讲，主要都是为了业务的推动和发展，在保险企业里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是等于大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险企业每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必须要进行费用解析，避免财务风险。

　　所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每日早上他们都会聚在一起跳早操，让每单人都充满干劲，经常性的开会，督促他们完成应该尽快化解的任务。高额的提成会向予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传说中的低标准高待遇，人员素质参差不齐，这也是我对这个行业最直接的壹个认识。很多平时闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入企业作为外勤人员。为了这个问题我还专门上知乎寻找了答案，即使今年有很多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效来源(而非利润来源)主要还是需要拥有广泛人缘，能成功的接到很多合同的业务员来完成。

　　总之在这几天实践的时间里，不断标准业务员提升效益、提出奖励政策、惩罚制度是我对企业拓展业务最深的印象。那些从外界招来的业务员就是每日打电话推销，有种拉进来壹个赚一份佣金就行的感觉。

　　好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟悉他们从售前到售后的步骤。我知道到每一份保险的保费都是需要用复杂公式计算出来的，全面思考到受保人的身体状况、家庭情况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也确实是不轻松的壹个活。而在售后这方面，有着会员与普通客户的不同差异，需要定期追踪受保人的状况，并及时处理索赔事件。但是保险企业也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、20xx年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保险企业大量的赔款。你可以说保险企业是拿着大多数人的钱汇集到一起然后再赔付向少部分实在需要的人，但是没有壹个强大的基础也是做差点这一点的。

　　后五天在其他外勤部门的实习告知我，在我所在的这类小地方小范围的保险企业里，获得利润主要还是靠保费和赔支付加上企业固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还需要思考到适当提升保费来保证企业支出过多的情况下仍能够赚取适宜的利润(当然这一点要首先思考到保费能不能被投保人所接受)。在实践时查阅到的有关保险企业的资料极大地丰富了我的姿势，从这个小企业投射到中国人寿这个庞大的集团，我发现利润的来源确实完全不同的，为知道答我在前面提到的壹个问题，现分点说明如下：

　　第一，死差益(上述的保费差额利润)。这个不是集团的主要利润来源，因为毕竟人生人死，意外发生的和否是人为无法控制的。

　　第二，费差益，这个主要是和企业每年固定的预支出有关，拉客户所花掉的费用等等类似行政费用的花销，如果比预计的要少，那么这也是一种利润来源(因为在计算保费时也将这点算入了其中)，这一点利润来源也是基本不可控制的，所以也不重要。

　　第三，也是最后最重要的一点，利差益，也就是融资投资所赚取到的利润。就比如看股市红火的那几年，保险企业都乐开了花，通通盈利。

　　综上所述，就我的观点来看，整个保险业就像是理财企业一般，只不过他们融资的手段是拉业务，偶尔还会赔点钱。

　　在后五天的实践中，我了解了遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，虽然说目前弥补了市场的缺口就可以赚到钱，但是没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。 在大学接下来的三年里，一定要广读书籍细致知道金融国贸方面的姿势，为今后的工作打下基础。最近在角色周刊上看到一篇文章，里面引了一段贾樟柯的对话。

　　角色周刊：就你的观察，当下年轻人最大的问题是啥子?贾樟柯：跟大家年轻时一样，患得患失。每做壹个挑选，如果需要在现实利益跟希望之间挑选，最后结果一定是妥协。我不是说理想应该跟物质绝缘，这个不矛盾。但20岁有20岁的经济玩法，25岁有25岁的，不容试图去跨越它。16岁的女宝宝没必备因为没有 LV或者迪奥的包而焦虑，今年很多年轻人，有跨越他年龄段的欲望。

　　今年的大家越来越受到大量外界信息的干扰，随便听从某些意见领袖的看法似乎已经成了大家这一代的代名词，但大家真实要去做的，不是一味地给前看，而是沉下来静心学习，从大家自己的考虑和解释中归纳出自己的一套世界观人生观，网络上的那些考虑只可以借鉴，切不可完全听从。就像今年很多年轻人(像我这样的)，对未来忧心忡忡，总是想着未来的工作怎么怎么，未来的家庭怎么怎么，于是千方百计找兼职找锻炼，跨越了他们这个年龄段所应该做的，我不是说实践不好，而是说在今年这个年龄段，读书学习考虑的作用大于实践。

　　以上就是我对这整次实践的感悟和考虑，我明白了今后该怎么去做，明白了事务的侧重点，也明白了生活的不易。细节决定成败，态度决定人生，目前我所能做，就是卖力学习找到未来。

2025全新暑假实践报告例文 第6篇

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学姿势的肤浅与在实际使用中的专业姿势的匮乏。刚最初的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派向我个师傅，让他对我的实习进行全程指南。刚上班时让我熟悉企业生产已经销售的步骤，暂时没有分配啥子工作向我。而我身为壹个文员实习者，首先接触的应该是怎么融入工作，该企业处理基本工作业务的步骤是：首先由销售人员去各个有需要潜力的企业进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据自己的日期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物与差额的统计，再将数据交向车间进行生产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几天后了解自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每日写工作总结。平时也到网站发博客、论坛，感觉与自己的专业有些出入。

　　实习，是开端也是结束。展今年自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作与生活中，我将继续学习，深入实践，不断提高自我，卖力创造业绩，继续创造更多的价值。我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能向你轻松找到工作，否则就难逃市场挑选的厄运。我在该企业实习总结了五个策略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

　　1、宜主动出击：找实习岗位与找工作一样，要讲究方式。企业一般不会对外公开实习机会，可以主动与其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可非常留意正在招聘人选的企业，介绍其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有也许会暂时挑选实习生替代。

　　2、宜知己知彼：求职信与求职电话要稳、准、狠，即稳当地知道企业所处的行业大背景及所申请岗位的标准，准确地阐述自己的竞争力，自负自己就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望与决心。此外，规范的简历，良好的面试诀窍都有助于提升实习成功率。

　　3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位与实习发布网站，勇于找冷门企业，回避热点信息与实习高峰期，实习成功的也许性反而更大。

　　4、忌不收费午餐：实习生和实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不容钱来干活是很糟糕的最初，介绍自己缺乏自负。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理智思考到实习生价值的单位会向予实习生更多的锻炼机会。

　　5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累与态度培养，比如端盘子一类的工作，也许会增加挫折体验；和专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

　　此次实习，我深深体会到了积累姿势的重要性。俗话说：要向学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师傅标准我完成某次产品统计的数据和记录时，我却一头雾水，感觉与平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好和专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻壹个方面，而是考察大家的全面姿势水平。

　　今年，大家能做的就是多吸取姿势，提升自身的全面素质。

2025全新暑假实践报告例文 第7篇

　　在过去的这壹个星期里，我从曾经的襁褓中走出来，走进了从未接触过的社会。在我工作的40小时左右里，体验了一把真正的白领的滋味。

　　壹个星期的社会实践很快在收获的喜悦中结束了。通过这次社会实践，我意识到了西方国家之所以让学生尽早踏入社会，开展社会实践，是因为实践远比任何方式都更加明确的使学生体验到社会生产、社会生活的真实含义。

　　这壹个星期的实践与学习让我对自己未来的专业与发展方给有了更深入的知道与接触。我觉得只有这样才可以获取更多的直接经验，也只有这样我才也许具备比别人更多的成功因素吧。因为企图不付出任何代价而获取成功，那是美丽虚拟的童话！

　　暑假来临，满怀万分喜悦的心情回到家中，和自己的亲朋好友欢聚一堂，开心溢于言表。同时我还带着学校布置的大学生社会实践报告这个任务，令丰富的暑假生活又增添几分激动和期待。因为社会实践报告对于大家大一学生是首次社会活动主题，经过积极地预备，我在中进行了为期8天的社会实践。

　　在课程配置方面，普通高中新课程由学习领域、科目、模块三个层次构成。共配置了语言和文学、数学、人文和社会、科学、技术、艺术、SPT和健康与全面实践活动主题八个学习领域。标准学生每一学年都要在全部学习领域获取一定的学分，以防止偏科。每壹个学习领域都由课程价值相近的若干科目组成，共包括12至13个科目。其中技术和艺术是新增设的科目，艺术和音乐、美术并行配置，供学校挑选。同时鼓励有条件的学校开设两种或多种外语。每壹个科目都有若干模块组成，每一模块都有明确的教学目标，并对教师的教育行为与学生学习方法提出标准与提议。

　　在假期剩余的那些天，又参与了一些社会实践活动主题，使我一给沉默的性格也有了一定的改变，也使我渐渐走给成熟。二十天的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果与回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买差点的。还有那些可人的学生们，与他们度过的快乐的时光是我人生旅途当中又壹个美好的回忆，祝愿他们在今后的日子里能够快乐成长，展翅翱翔！

2025全新暑假实践报告例文 第8篇

　　通过在“PC销售部”壹个月的实习，我觉得，销售这个行业是相对锻炼人的，并且我也渐渐地喜爱上这个行业，以后我在挑选职业的时候也许给这方面发展。销售助理这份工作让我接触到相对复杂的人与事，感悟良多。以下是我对销售行业的一些认识：

　　销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必备的预备。预备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有流程地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。首先，激情和耐心：激情和耐心，就像火和冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最 美丽的火花。在中心时，老板就跟我说，想做PC维护这一块，激情和耐心必不可少，在产品升级方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在升级，这就需要你有激情去发现和创造，而你的耐心就要用到不断的学习新姿势，提升自己的专业水平当中去。要做好充分的物质预备。物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、与谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自负。销售人员在毫无预备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心与失望，进而不能信任销售人员所推销的产品。因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

　　再次，“主动出击”：当你可以挑选的时候，把主动权握在自己手中。在企业的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，给老板请教问题，跟师傅像兄弟那样探讨，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就与师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指南我，使我获取更大的收获。销售人员应还建立起和客户沟通的信息网络平台。每单人都有两个彼此不同的人际网络，壹个是你自然得来的，壹个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好兄弟及其他一些熟人。如果你与良好客户成了知心兄弟，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，他就也许与你一起谈他的兄弟，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么怎么才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是人格与单人魔力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势与特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真正的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任与默契，保持长久的合作。销售人员的单人魔力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获取更大的人际网络。

　　此次实习，我学会使用所学姿势化解简单问题的方式和诀窍，学会了和员工同事相处沟通的有效路径。积累了处理有关人际关系问题的经验方式。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作能力提高了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点必备的基础。

　　通过这段时间的实习，我更好地知道了电子产品行业销售工作的具体情况，并对业内的相关行情有了初步的知道。实习是大家马上踏入社会前的重要台阶，向予了大家很好的机会提前演练，使大家今后更容易去接触社会。

　　整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度与成效也得到了总经理与同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确向予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善与充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的使用去自己的只是，做壹个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

2025全新暑假实践报告例文 第9篇

　　为期1个月的实习结束了，我在这1个月的实习 中学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,受益非浅。今年我就对这近1个月的实习 做壹个工作小结。

　　实习内容：根据相关的国际贸易法律和惯例，结合我过的实际情况和国际贸易实践 ，以出口贸易的基本过程为主线，以SIM设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同 的签订、出口货物的托运订舱、报验完美过关、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。实习 目的：培养大家的自学与动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易SIM实习 ，让大家能够在壹个仿真的国际商业环境中切身体会 商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其综合、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

　　总结 ：经过了两周的贸易实务实习 ，让大家知道到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习 中，大家在SIM的商务活动主题中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每日都有不同的心得体会 ，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，而且交易的商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

　　我在此次实习中，知道到实习 的具体做法：

　　(1) 贯彻理论联系实际的守则

　　在学习本课程时，要以国际贸易基本原理与国家对外方针政策为指南，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论与基本政策加以具体使用。教师 在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论和实践 、政策和业务有效地结合起来，不断提升解析和化解实际问题的能力。

　　( 2)注意业务同法律的联系

　　国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同 的成立，必须经过一定的法律流程，国际货物买卖合同 是对合同 当事人双方有约束力的法律文件。履行合同 是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是化解法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就标准从实践 与法律两个侧面来研究本课程的内容

　　( 3)加强英语 的学习

　　对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须会用英语 和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语 姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习 中标准大家加强英语 的学习 ，掌握外贸专业术语基础。

　　( 4)注意本课程同其他相关课程的联系

　　国际贸易实务是一门全面性的学科，和其他课程内容紧密相联。应该将各们姿势全面使用。比如讲到商品的品质、数量与包装内容时就应去知道商品学科的姿势;讲到商品的价格时，就应去知道价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去知道运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去知道有关法律的姿势等等。

　　( 5)坚持学以致用守则

　　实习是一门实践 性很强的应用学科。在学习 过程中，要重视案例、实例解析与平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践 性，注意灵活性。

　　在为期1个月的实习 里，我象壹个真实的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是壹个学生了，每日7点起床，然后象个真实的上班族一样上班。师傅与领导也教了我很多。他们不会因为我是实习 生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也受到了我们的一致好评! 1个月的实习 使我懂得了很多以前不了解的东西，对企业也有了更深的知道。但由于大家实习 时间与条件有限，在企业大家只能进行大概的知道，具体的实际操作步骤大家还是很欠缺。由于是贸易企业，所以对贸易姿势要有一定的认识，所以实习 的时候，相关人员告知大家关于他们的一些贸易业务，也让大家感受到“读万卷书，行万里路”的真谛。实习 期间，根据企业领导的安排，大家主要是参观企业的各个车间操作，虽然时间很短，但要在三周内学习 完，还是有一定难度的。但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习 到了点东西。当自己真实去实践 一次的时候，甚至是特别简单，只是大家并不知道，而觉得神奇，才把它们复杂化罢了。

　　此次实习中，也使大家确实感受到了团队精神的作用。每单人，生活在这个社会中，都必须随时处于壹个团队中，不也许孤立存在，大家能够顺利完成此次实习 ，和大家这一行十人的卖力和协作是分不开的。如果缺少了团队精神，大家将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习 也就无从谈起。大家不仅从单人能力，业务姿势上有所提升，也知道到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习 的故事，无论是今后的学习 ，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要啥子、该做啥子、该怎么做，怎样才能做好;相信，此次实习 将是我今后人生的壹个良好开端。

　　实习是每壹个学生必须拥有的一段故事，他使大家在实践 中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习 是大家把学到的理论姿势应用在实践 中的一次试试。我想，作为一名马上毕业的中专生，建立自身的十年发展计划 已迫在眉睫，不是吗?

2025全新暑假实践报告例文 第10篇

　　在暑期期间，为了体验父母长期以来为了大家整个家庭的与谐所付出的辛勤劳动，借大学暑期社会实践这个好机会，我进行了为期壹个多月的家庭人物体验的实践活动主题。以此来知道父母在大家的成长过程中向予大家的东西，以及多年来为大家整个家庭所付出的点点滴滴。从而，认识自己对于家庭的责任，激励自己，提高多方面的能力，包括实践能力，人际交往能力等，能够更好的认识和接触社会。也借这次机会来充实假期，使假期充满意义。

　　假期马上结束，社会实践也伴随着结束了。经过这几十天的的家庭人物体验社会实践活动主题，我对自己有了新的认识。不知不觉我已经不再是啥子也依赖父母的年纪了，进入大学就意味着自己的一切都要自己动手。然而实际参加到家庭人物体验中我才发现自己仍旧有很多方面需要提升，很多事情自己仍然一知半解。虽然只是一些生活小事，对我来说，有时候还是难以得心应手。回想自己呆在家里时父母忙上忙下，将家里整理的井井有条，而自己却在一旁插不上手，心里真是有点过意不去。今年，当我因为一件小小家务而烦恼，因为疲乏而烦躁时，我真正的体会到了父母的不易。虽然读书学习是大家生活的一部分，也是大家最 为重要的任务之一，但是大家绝不应该拿他当做借口。作为家庭的一份子，也想要成为壹个合格的能够自立自强的人，无论学习有多么重要，大家也不能忽视实践，因为最 终，大家需要依赖的是实际的生活能力，现实的生活需要理论姿势，更需要点点滴滴的生活实践能力。

　　这次社会实践令我印象深刻，虽然时间只是短短的壹个月，但是在这为期不长的时间里，我所做的事情还是不少的。虽然只是做一些家务啥子的，和父母对于家庭的付出相比是微不足道的。但是通过认真完成这些事情，故事坎坷和羁绊后获取成功和父母的肯定，我心里有难以言语的开心。

　　感谢学校提供向大家这次真贵的机会，让大家能够有这个平台认识自我、发展自我。这次的社会实践活动主题让深刻的我明白了父母的不易，也让我了解了自己所面对的责任和担当。然而，大家也不应仅仅是为了完成实践活动主题才想到帮父母做些啥子。大家应该要随时记得，自己已经成年了，大家应该尽自己的所能为家里分担，不能还是像小时候一样依赖父母。

　　这次社会实践，让我受益匪浅。我相信，这是一次好的最初，是我不断成长的新的开端。以后我会更加卖力地将自己融入社会，不断提高自己的能力，成为壹个适应社会独立自强的人。

2025全新暑假实践报告例文 第11篇

　　现在暑假我在亲戚家的地方去进行社会实践，她是壹个建筑企业的业务经理，主要进行在壹个新开发的小区进行组织修建阁楼的工作。

　　整天在企业辛辛苦苦上班，天天都很忙碌，在那时，我才真实的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不要易！

　　在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，我们都了解社会上人际交往特别复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有故事了才能知道。才能有深刻的感受，我们为了工作走到一起，每壹个人都有自己的思想与个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多诀窍，就看你如何把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然大家不能改变一些东西，那大家就要适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方式。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、怎么处理老好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。

　　领到工资后，我并没有欣喜，而是沉默。我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避地，怎样在社会中学会生存，不是在大学过着“的职业”而是通过自身地不断卖力来争取创业机会。生活由时间来争取，以勤奋而充实。暑假生活向我了壹个教训，不能懒！更多的是经验，为人处世，人际关系，使我为面对社会积累了经验，为今后的学习做出了铺垫。